Дистрибуция контента

Контент-маркетинг будет настоящим самолетом, взлетит и доставит ваш продукт куда угодно только при одном условии — если у него будет два крыла. Первое крыло — сам контент. Второе — дистрибуция контента или каналы распространения. Очевидно, что оба крыла должны быть идеально правильными, чтобы полет удался. Какой смысл писать красивый и вовлекающий текст, если из-за плохого продвижения его никто не увидит? Поэтому в цифровом маркетинге существует стратегия распространения контента — пошаговый план получения максимума пользы от публикаций. Ниже мы рассмотрим основные шаги для построения такой стратегии. 

Найдите свою аудиторию

Сначала важно определить место, где проводит время ваша аудитория. Речь идёт не о физической локации (хотя это может быть полезно для других целей), а о том месте, где ваши потенциальные клиенты читают новости и получают информацию о вашем бизнесе. Это может быть всё что угодно: новостные сайты, тематические медиа, Facebook, каналы в Телеграм, YouTube и др. Найти такое место — это попасть в точку! Вся дальнейшая стратегия распространения контента пойдет, как по маслу. 

Не всегда очевидно, что тот или иной канал наполнен вашей аудиторией. Бывает, что неожиданно большой трафик или лиды приносит канал, на который вы совсем не рассчитывали. Вы думали, что ваша аудитория в Фейсбуке, а она в Яндекс.Дзене, например. Такое случается очень часто. Поэтому, если вы не большая компания, которая вдоль и поперек исследовала поведение всех сегментов своей целевой аудитории и точно знает, где ее искать, ваш вариант — постоянные эксперименты. Пробуйте распространять контент везде и все тщательно измеряйте. Некоторые каналы не “выстреливают” сразу, им нужно время. Некоторые дают небольшой трафик, зато с высокой конверсией. Потратив время и некоторые усилия, вы найдете на чем сосредоточиться и ваша дистрибуция контента заработает как часы.

Не стесняйтесь тратить деньги

Многим еще трудно понять, что за распространение контента нужно платить. Кажется, что достаточно разместить статью в блоге и наслаждаться прочтениями. Интернет же создан, как средство распространения информации, еще и платить за это? Но если вы хотите успешно продавать — придётся вложить деньги в цифровой маркетинг. Например, в продвижение постов в социальных сетях, использование Google Ads или покупка рекламы у инфлюенсеров с высокими охватами аудитории. Всё еще заказывают нативную рекламу в медиа, оплачивают всякую джинсу, есть и другие сомнительные методы. Но все, что хорошо работает — стоит денег. Чётко определите место дислокации вашей аудитории (см. предыдущий пункт) и заплатите за свое эффектное появление в этом месте.

Используйте социальные сети на полную

А вот это действительно бесплатно! Если, конечно, исключить таргетированную рекламу. Социальные сети — важная часть стратегии распространения контента, ведь именно здесь ваш бизнес можете быть максимально активным. Регулярные посты Instagram, Facebook, Telegram, видео на YouTube или TikTok — обязательная часть процесса. 

Какие бы изменения не происходили с вашим бизнесом — расскажите о них своим подписчикам, так вы сократите дистанцию с ними и постепенно обретёте репутацию открытого и прозрачного бизнеса. А такая открытость порождает доверие. А доверие — важнейшая метрика бизнеса, которую сложно измерить в силу ее качественного характера, но она влияет практически на все в бизнесе. 

Среди ваших подписчиков могут быть ваши клиенты и ваши потенциальные клиенты. Ваши посты будут греть эту аудиторию до того момента, когда у нее актуализируется потребность купить то, что вы продаете. Грех — упустить такой шанс.

Лучше всего делать разные посты для разных площадок: некоторым необходим красивый визуал, другим — обстоятельный текст. Конвертируйте темы в разные форматы. Об одном и том же можно снять ролик и написать статью.

Отслеживайте результаты в дистрибуции контента

Это этап анализа, на котором вы определяете что из стратегии дистрибуции работает, а что нет. Разработайте KPI (Key Performance Indicator) — «ключевой показатель эффективности». Используйте KPI для каждого канала, который вы подключили. Таким образом вы узнаете о результатах проделанной работы и, в случае неудачи, сможете изменить стратегию распространения контента. Если же всё идёт хорошо — сможете усилить уже использованные методы дистрибуции, сконцентрироваться на лучших практиках. Это важно: отслеживать прогресс и вносить необходимые изменения. Без этого работа будет топтанием на месте.

Метриками могут быть:

  • регистрации;
  • оплаты;
  • подписки;
  • просмотры;
  • стоимость клика на пост (CPC);
  • репосты.

Не бойтесь пробовать новое

Даже если вы уже определились с идеальной платформой для распространения контента — не останавливайтесь на достигнутом. Тестируйте новые каналы для коммуникации: подкасты, стриминговые платформы, селфпаблишинг сервисы и т.д. 

Если вам трудно разобраться в новой сервисе или платформе, вы всегда можете обратиться за помощью к профессиональным контент-агентствам, они разберутся и помогут. 

 

академия контент-маркетинга

Контролируйте весь цикл контента

Создайте стратегию, затем группу или чат, добавьте туда всех причастных к контенту сотрудников и следите за тем, чтобы это всё не превратилось в балаган. Контент и его распространение — такая же важная часть бизнеса как производство и логистика. 

Постарайтесь как можно глубже вникнуть в суть вопроса и детально обозначить цель, способы и ожидаемые результаты от распространения контента. Файл должен включать в себя контент (ТЗ для копирайтера/дизайнера или уже готовый пост), каналы для его распространения, дату и время публикации. Всё остальное — на ваше усмотрение. 

Контент — это продукт с собственным циклом. На всех этапах этого цикла должен быть контроль. Если вам сложно поддерживать надлежащий уровень качества этого продукта, особенно дистрибуцию контента — делегируйте эту работу специализированному агентству и развивайте основной продукт. 

Оставьте заявку: