Кон­тент-мар­ке­тинг будет насто­я­щим само­ле­том, взле­тит и доста­вит ваш про­дукт куда угод­но толь­ко при одном усло­вии — если у него будет два кры­ла. Пер­вое кры­ло — сам кон­тент. Вто­рое — дис­три­бу­ция кон­тен­та или кана­лы рас­про­стра­не­ния. Оче­вид­но, что оба кры­ла долж­ны быть иде­аль­но пра­виль­ны­ми, что­бы полет удал­ся. Какой смысл писать кра­си­вый и вовле­ка­ю­щий текст, если из-за пло­хо­го про­дви­же­ния его никто не уви­дит? Поэто­му в циф­ро­вом мар­ке­тин­ге суще­ству­ет стра­те­гия рас­про­стра­не­ния кон­тен­та — поша­го­вый план полу­че­ния мак­си­му­ма поль­зы от пуб­ли­ка­ций. Ниже мы рас­смот­рим основ­ные шаги для постро­е­ния такой стратегии. 

Найдите свою аудиторию

Сна­ча­ла важ­но опре­де­лить место, где про­во­дит вре­мя ваша ауди­то­рия. Речь идёт не о физи­че­ской лока­ции (хотя это может быть полез­но для дру­гих целей), а о том месте, где ваши потен­ци­аль­ные кли­ен­ты чита­ют ново­сти и полу­ча­ют инфор­ма­цию о вашем биз­не­се. Это может быть всё что угод­но: новост­ные сай­ты, тема­ти­че­ские медиа, Facebook, кана­лы в Теле­грам, YouTube и др. Най­ти такое место — это попасть в точ­ку! Вся даль­ней­шая стра­те­гия рас­про­стра­не­ния кон­тен­та пой­дет, как по маслу. 

Не все­гда оче­вид­но, что тот или иной канал напол­нен вашей ауди­то­ри­ей. Быва­ет, что неожи­дан­но боль­шой тра­фик или лиды при­но­сит канал, на кото­рый вы совсем не рас­счи­ты­ва­ли. Вы дума­ли, что ваша ауди­то­рия в Фейс­бу­ке, а она в Яндекс.Дзене, напри­мер. Такое слу­ча­ет­ся очень часто. Поэто­му, если вы не боль­шая ком­па­ния, кото­рая вдоль и попе­рек иссле­до­ва­ла пове­де­ние всех сег­мен­тов сво­ей целе­вой ауди­то­рии и точ­но зна­ет, где ее искать, ваш вари­ант — посто­ян­ные экс­пе­ри­мен­ты. Про­буй­те рас­про­стра­нять кон­тент вез­де и все тща­тель­но изме­ряй­те. Неко­то­рые кана­лы не “выстре­ли­ва­ют” сра­зу, им нуж­но вре­мя. Неко­то­рые дают неболь­шой тра­фик, зато с высо­кой кон­вер­си­ей. Потра­тив вре­мя и неко­то­рые уси­лия, вы най­де­те на чем сосре­до­то­чить­ся и ваша дис­три­бу­ция кон­тен­та зара­бо­та­ет как часы.

Не стесняйтесь тратить деньги

Мно­гим еще труд­но понять, что за рас­про­стра­не­ние кон­тен­та нуж­но пла­тить. Кажет­ся, что доста­точ­но раз­ме­стить ста­тью в бло­ге и насла­ждать­ся про­чте­ни­я­ми. Интер­нет же создан, как сред­ство рас­про­стра­не­ния инфор­ма­ции, еще и пла­тить за это? Но если вы хоти­те успеш­но про­да­вать — при­дёт­ся вло­жить день­ги в циф­ро­вой мар­ке­тинг. Напри­мер, в про­дви­же­ние постов в соци­аль­ных сетях, исполь­зо­ва­ние Google Ads или покуп­ка рекла­мы у инфлю­ен­се­ров с высо­ки­ми охва­та­ми ауди­то­рии. Всё еще зака­зы­ва­ют натив­ную рекла­му в медиа, опла­чи­ва­ют вся­кую джин­су, есть и дру­гие сомни­тель­ные мето­ды. Но все, что хоро­шо рабо­та­ет — сто­ит денег. Чёт­ко опре­де­ли­те место дис­ло­ка­ции вашей ауди­то­рии (см. преды­ду­щий пункт) и запла­ти­те за свое эффект­ное появ­ле­ние в этом месте.

Используйте социальные сети на полную

А вот это дей­стви­тель­но бес­плат­но! Если, конеч­но, исклю­чить тар­ге­ти­ро­ван­ную рекла­му. Соци­аль­ные сети — важ­ная часть стра­те­гии рас­про­стра­не­ния кон­тен­та, ведь имен­но здесь ваш биз­нес може­те быть мак­си­маль­но актив­ным. Регу­ляр­ные посты Instagram, Facebook, Telegram, видео на YouTube или TikTok — обя­за­тель­ная часть процесса. 

Какие бы изме­не­ния не про­ис­хо­ди­ли с вашим биз­не­сом — рас­ска­жи­те о них сво­им под­пис­чи­кам, так вы сокра­ти­те дистан­цию с ними и посте­пен­но обре­тё­те репу­та­цию откры­то­го и про­зрач­но­го биз­не­са. А такая откры­тость порож­да­ет дове­рие. А дове­рие — важ­ней­шая мет­ри­ка биз­не­са, кото­рую слож­но изме­рить в силу ее каче­ствен­но­го харак­те­ра, но она вли­я­ет прак­ти­че­ски на все в бизнесе. 

Сре­ди ваших под­пис­чи­ков могут быть ваши кли­ен­ты и ваши потен­ци­аль­ные кли­ен­ты. Ваши посты будут греть эту ауди­то­рию до того момен­та, когда у нее акту­а­ли­зи­ру­ет­ся потреб­ность купить то, что вы про­да­е­те. Грех — упу­стить такой шанс.

Луч­ше все­го делать раз­ные посты для раз­ных пло­ща­док: неко­то­рым необ­хо­дим кра­си­вый визу­ал, дру­гим — обсто­я­тель­ный текст. Кон­вер­ти­руй­те темы в раз­ные фор­ма­ты. Об одном и том же мож­но снять ролик и напи­сать статью.

Отслеживайте результаты в дистрибуции контента

Это этап ана­ли­за, на кото­ром вы опре­де­ля­е­те что из стра­те­гии дис­три­бу­ции рабо­та­ет, а что нет. Раз­ра­бо­тай­те KPI (Key Performance Indicator) — «клю­че­вой пока­за­тель эффек­тив­но­сти». Исполь­зуй­те KPI для каж­до­го кана­ла, кото­рый вы под­клю­чи­ли. Таким обра­зом вы узна­е­те о резуль­та­тах про­де­лан­ной рабо­ты и, в слу­чае неуда­чи, смо­же­те изме­нить стра­те­гию рас­про­стра­не­ния кон­тен­та. Если же всё идёт хоро­шо — смо­же­те уси­лить уже исполь­зо­ван­ные мето­ды дис­три­бу­ции, скон­цен­три­ро­вать­ся на луч­ших прак­ти­ках. Это важ­но: отсле­жи­вать про­гресс и вно­сить необ­хо­ди­мые изме­не­ния. Без это­го рабо­та будет топ­та­ни­ем на месте.

Мет­ри­ка­ми могут быть:

• реги­стра­ции;
• опла­ты;
• под­пис­ки;
• про­смот­ры;
• сто­и­мость кли­ка на пост (CPC);
• репо­сты.

Не бойтесь пробовать новое

Даже если вы уже опре­де­ли­лись с иде­аль­ной плат­фор­мой для рас­про­стра­не­ния кон­тен­та — не оста­нав­ли­вай­тесь на достиг­ну­том. Тести­руй­те новые кана­лы для ком­му­ни­ка­ции: под­ка­сты, стри­мин­го­вые плат­фор­мы, сел­фпа­б­ли­шинг сер­ви­сы и т.д. 

Если вам труд­но разо­брать­ся в новой сер­ви­се или плат­фор­ме, вы все­гда може­те обра­тить­ся за помо­щью к про­фес­си­о­наль­ным кон­тент-агент­ствам, они раз­бе­рут­ся и помогут. 

 

Контролируйте весь цикл контента

Создай­те стра­те­гию, затем груп­пу или чат, добавь­те туда всех при­част­ных к кон­тен­ту сотруд­ни­ков и сле­ди­те за тем, что­бы это всё не пре­вра­ти­лось в бала­ган. Кон­тент и его рас­про­стра­не­ние — такая же важ­ная часть биз­не­са как про­из­вод­ство и логистика. 

Поста­рай­тесь как мож­но глуб­же вник­нуть в суть вопро­са и деталь­но обо­зна­чить цель, спо­со­бы и ожи­да­е­мые резуль­та­ты от рас­про­стра­не­ния кон­тен­та. Файл дол­жен вклю­чать в себя кон­тент (ТЗ для копирайтера/дизайнера или уже гото­вый пост), кана­лы для его рас­про­стра­не­ния, дату и вре­мя пуб­ли­ка­ции. Всё осталь­ное — на ваше усмотрение. 

Кон­тент — это про­дукт с соб­ствен­ным цик­лом. На всех эта­пах это­го цик­ла дол­жен быть кон­троль. Если вам слож­но под­дер­жи­вать над­ле­жа­щий уро­вень каче­ства это­го про­дук­та, осо­бен­но дис­три­бу­цию кон­тен­та — деле­ги­руй­те эту рабо­ту спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­но­му агент­ству и раз­ви­вай­те основ­ной продукт. 

Оставь­те заявку: