Как создать воронку продаж? Простая модель для любого бизнеса

Воронка продаж — это модель, описывающая предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки. 

Маркетологи постоянно экспериментируют с этой моделью, закладывая новые переменные или корректируя существующие. Хорошая модель воронки облегчает запуск продукта и направляет потенциальных клиентов к совершению покупки. Конечный результат хорошей воронки — это высокая конверсия. 

Если в вашем бизнесе низкая конверсия — самое время “поиграть” в новые модели воронок. В этой статье мы покажем одну из моделей, которая создана с помощью контента. 

маркетинговая воронка

Каждый человек из вашей целевой аудитории является потенциальным клиентом. Сначала он, просматривая ваш сайт или страницу в социальных сетях, становится посетителем, а когда покупает продукт — клиентом.

Предлагаемая ниже воронка продаж — это стратегия превращения потенциальных клиентов в реальных. Она должна выполнять следующие функции:

  • Привлекать на целевую страницу потенциальных клиентов.
  • Захватывать посетителей, которые просматривают целевую страницу как «горячих» лидов (тех, кто согласен получить лид-магнит, тесно связанный с предлагаемым продуктом).
  • Использовать серию электронных писем, которые привлекают внимание к продукту.
  • Продвигать продукт или услугу.

Подготовка воронки продаж

Для начала необходимо заранее подготовить привлекательный и убедительный лид-магнит. Для этого нужно выявить проблему, с которой сталкивается целевая аудитория и предложить решение за счет предлагаемого продукта или услуги.

Это может быть бесплатный электронный курс, аудиокнига, вебинары и прочее. Всего вам нужно будет создать контент для двух лид-магенитов, целевой страницы и дополнительной информации. Если у вас нет возможности сделать это самостоятельно, воспользуйтесь аутсорсингом контента.

Следующее, что нам понадобится — целевая страница (лендинг). Она будет продвигать лид-магнит и привлекать посетителей. На ней обязательно должен быть призыв к действию.

Полезные рекомендации для целевой страницы:

  •  Используйте эффектный заголовок.
  • Перечислите преимущества лид-магнита.
  • Создайте легкий дизайн с контрастными цветами.
  • Предоставьте т.н. “социальное доказательство” в виде отзывов клиентов.

Когда лид-магнит и целевая страница готовы к работе, можно приступать к построению воронки продаж.

Воронка продаж: краткое содержание

Данная модель воронки продаж включает в себя:

  1.     Продвижение лид-магнита.
  2.     Захват потенциальных клиентов.
  3.     Доставка лид-магнита.
  4.     Дополнительная информация.
  5.     Повышение ценности.
  6.     Предложение еще одного бесплатного бонуса.
  7.     Продвижение продукта.
  8.     Привлечение «отставших».

Шаг 1. Продвижение лид-магнита

Прежде чем запускать кампанию, потратьте некоторое времени на планирование и сбор базы. Адреса электронной почты ваших клиентов, гостевая публикация, в которой можно продвигать ссылку на целевую страницу, вебинар или рекламная кампания в Facebook Ads — возможностей достаточно много.

Шаг 2. Превращение посетителей в потенциальных клиентов

Призыв к действию на вашей целевой странице должен содержать форму, в которую посетители могут внести свои контакты. 

Сразу сегментируйте потенциальных клиентов. Например, тех, кто оставил запрос на лид-магнит можно поместить в группу рассылки с названием “Интерес” или присвоить этой группе такой тег.

Контакты желательно сразу собирать в базу для будущей рассылки на одной из платформ email-маркетинга. Наше агентство является партнером платформы SendPulse, в которой можно настраивать будущую серию писем. Зарегистрируйтесь по этой ссылке, чтобы получить скидку.

Шаг 3. Получение лид-магнита

То, как вы доставите лид-магнит, зависит от его типа. Если это загружаемый файл, можно прислать его в электронном письме. Если нет — перенаправьте пользователей на страницу сайта, где они смогут его скачать. Можно использовать Dropbox или другие файлообменники.  

Шаг 4. Дополнительная информация

Здесь начинается этап “разогрева” потенциального клиента. Если лид-магнит доставлен не по электронной почте, нужно отправить подписчику ссылку, перейдя по которой он сможет получить информацию о вашем продукте. Создавать при этом новый уникальный контент необязательно.

академия контент-маркетинга

Шаг 5. Повышение ценности

После повторения четвертого шага через пару дней необходимо расширить тему, создав новый полезный контент, например, статью в блоге, эксклюзивный видеоролик и т.д. Если изначально продукт предлагался по электронной почте, используйте для отправки следующей информации этот же метод.

Шаг 6. Еще один бесплатный бонус

Здесь нужно предложить второй лид-магнит. При этом, важной частью является тизер для следующего письма. Что-то вроде: «Кстати, у меня есть эксклюзивный курс, который гораздо глубже раскрывает тему. Я поделюсь с вами подробностями через несколько дней».

Шаг 7. Продвижение продукта

Чтобы потенциальные клиенты захотели приобрести продукт, нужно предоставить о нем достаточно информации со скриншотами, фотографиями и т.д. Создайте уникальную целевую страницу специально для группы, которую разогревате. И не забудьте вначале и в конце страницы добавить кнопку «Купить сейчас».  

Шаг 8. Привлечение «отставших»

После того, как посетитель купит продукт, нужно присвоить ему тег «Покупка» и удалить из тега (или группы) «Интерес» — достаточно просто настраивается на платформе email-маркетинга.

Это дает возможность поработать с сомневающейся аудиторией, например, предложив ей скидки или “напугав” датой закрытия, когда продукт уже нельзя будет приобрести.

Вывод

Это простая и рабочая модель воронки продаж, довольно распространенная в интернете. Как любую модель ее можно совершенствовать до бесконечности. Особенно преуспели в этом представители инфобизнеса, чья воронка продаж эффективна в связке контент-марктетинга, email-маркетинга и рекламных инструментов.

Если вам необходима консультация по созданию контента для воронок продаж, обращайтесь!

Оставьте заявку: